Фриланс и гидрогеология

По мотивам увлекательной беседы в одном профильном сообществе в Telegram родилась идея поделиться советами и мыслями с начинающими фрилансерами на ниве гидрогеологии. Если кто не знает, то сам я «фрилансю» уже более 10 лет, так что опыт какой-никакой, да имеется.

1. Переходить на 100% фриланс имеет смысл только тогда, когда доход от «леваков и шабашек» начнет существенно превышать зарплату. Причем не в месяц, а в среднем за год, а лучше полтора-два.
2. Очень сложно не психануть в периоды кризисов, когда по несколько месяцев вообще нет работы. Соответственно надо иметь подушку безопасности минимум на полгода привычной жизни.
   
3. Из п. 2 следует несколько выводов:
• Перед уходом в свободное плавание эту подушку следует сперва наполнить. Т.е. сначала подушка, потом увольнение из офиса.
• Если у вас ипотека или кредиты, то вероятно оптимальным вариантов будет сперва досрочно закрыть их за счет дохода с «леваков», а уж потом увольняться. Однако это плохо сочетается с актуальным рынком ипотеки, которую внезапно стало невыгодно досрочно погашать (но это отдельный большой вопрос, в котором я не сильно разбираюсь, просто краем уха слышал).
• Хочешь-не-хочешь, но придется вникать в тему инвестиций. С нынешним уровнем инфляции хранить деньги на депозите — равно терять по 2-3% накоплений в год.
4. Крайне рекомендую перед уходом в свободное плавание обзавестись как минимум одним, а лучше 2-3 постоянными клиентами с регулярными заказами. Будьте готовы к тому, что для этого костяка либо придется надолго зафиксировать цены, либо изначально обговорить постепенное повышение тарифа на уровень инфляции.
5. Поток заказов имеет довольно чёткую сезонность с двумя пиками (догадайтесь с трёх раз, с чем они связаны): конец весны и конец года. Соответствующим образом следует подходить к тайм-менеджменту: к началу мая и ноября крайне желательно подходить с минимумом текучки, иначе новые заказы не переварите.
6. Не стесняйтесь отказываться от работы. Чувствуете, что не сдюжите — скажите, чтоб писали мне. Я постараюсь что-нибудь придумать. Не хапайте всё подряд, особенно если чувствуете, что заказчик «мутный». Да, таких в последнее время тоже полно. И ладно бы просто не платили. Бывает и гораздо хуже — можно за 100 рублей и «срок с пола поднять».
7. Не беритесь за срочные заказы в области, в которой плохо разбираетесь, но если чувствуете  себе желание расти и развиваться, то при гуманных сроках не стоит огульно отказываться от всего нового. 
8. Держите связь с коллегами и если уж отказываете заказчику, то обязательно посоветуйте пару человек, к которым можно обратиться.

О новостройках

Недавно довелось принять участие в комплексных инженерно-геологических изысканиях под строительство весьма пафосного жилого комплекса. Ну очень пафосного, в очень недешевом месте. При этом наблюдалось довольно редкое явление: к изыскателям и проектировщикам прикрепили куратора из весьма уважаемого института. Так вот по совершенно непонятной мне причине, этот самый куратор с усердием достойным лучшего применения занимался кроиловом буквально на карандашах. И не только на них: «насыпухи много набурили — убирайте, а то мы на сваях разоримся», «вода слишком солёная в пробах — поправьте, а то вода слишком к арматуре агрессивна» (а там реально рассол из-за того, что рядом находится склад поваренной соли), ну и вишенка уже по моей части: «что-то у нас зона влияния от водопонижения слишком большая — сделайте коэффициент фильтрации в 2 раза меньше и пересчитайте прогноз, а то нам придется половину района на аварийность обследовать». Причем редкий случай, когда изыскатели таки соизволили сделать реальные откачки. Не очень представительные, но всё-же. Похожие запросы у него и к проектировщикам, но тут я не специалист — просто по тону их ответов во время совместной телеконференции понял, что требуют от них подобной залипухи.
В общем, если уж в уважаемых институтах такой бардак и развал, то всё, приехали. Меня иногда спрашивают, каким застройщикам можно доверять при покупке недвижимости в столице — по всей видимости, никаким. Беда в том, что с такими строителями нельзя успокаиваться и тем, кто живёт в старом жилом фонде — вот построят такие вот молодцы свою башню у тебя во дворе по программе реновации, а у тебя по дому трещины из-за неравномерных осадок.

Гидрогеолухи

В последнее время появилась очень странная тенденция: почти все новые клиенты жалуются на проблемы с гидрогеологами, с которыми они сотрудничали раньше. Мол те исправно делают модель, пишут и сдают отчёт, получают деньги и... всё, пропадают с радаров. Причем всегда фокус с исчезновением случается после получения замечаний экспертизы. Доходит до смешного: эксперт просит добавить на прогнозную карту гидроизогипс глубины залегания. Приключение, как говорится, на пять минут, а коллега просто не выходит на связь или морозится.
Случай далеко не однократный и мне достоверно известно, что это не один и тот же человек (помнится у гидрологов была история, когда один довольно известный и толковый гидролог в какой-то момент перегорел и стал срывать заказы), а как минимум трое специалистов. И вроде бы дело не в оплате, т.к. никто из новых заказчиков не просил от меня работу вперёд и более того — настаивали на авансе. Я же, в свою очередь, не люблю авансы и предпочитаю оплату 80/20 - 80% после демонстрации готового отчета (есть способы как с одной стороны показать, что работа готова, но сделать невозможной её передачу в экспертизу) и 20% после успешного прохождения экспертизы.
Такое ощущение, что некоторые «нам_не_товарищи» решили под прикрытием происходящих ныне трагических событий забить на не самую приятную часть своих обязанностей. Хотя может действительно кого-то мобилизовали, или пришлось ему податься в бега, не знаю, но тенденция странная, вам не кажется?

О платных консультациях

Есть такой анекдот:

- Саша, хотел у тебя спросить. Задача вот какая...
- Погоди, погоди, тебе совет или консультацию?
- А в чем разница?
- Совет бесплатный, консультация за деньги.
- Совет, конечно!
- Мой тебе совет: запишись на консультацию.

Так вот, я как и раньше всегда готов помочь коллегам беслпатным советом, но для тех кому нужно больше представляю новую услугу платных консультаций по гидрогеологическому моделированию.

Отчеты в редактируемом формате

Довольно долгое время я передвал заказчикам отчеты исключительно в формате “doc”. Мне казалось, что это удобно — в случае чего там самостоятельно смогут добавить титульный лист или подправить что-нибудь в тексте по-мелочи. Все было отлично, пока сразу две организации независимо друг от друга за весьма короткий промежуток времени не подставили меня перед экспертами, переиначив втихаря мои выводы на фактичекски противоположные. Покумекав, я решил, что теперь только формат “pdf” — мой единственный друг. Пришлось поступиться некоторыми удобствами — оформлять титульные листы приходится самостоятельно и с мелкими правками воевать тоже.
Потом я и вовсе отказался от MSO в пользу LibreOffice и если заказчик вдруг просит текст отчета в т.н. «редактируемом формате» (хотя и “pdf” вполне себе редактируемый), то отдаю ему “docx” без формления (рамочек, штампа — которые из LibreOffice в этот формат нормально все-равно не сохраняются).
Для копирования в свои отчеты клиентам этого будет достаточно, а вот для переделки выводов придется покорячиться. В копилку к известной мудрости не передавать заказчикам предварительные результаты — не отдавать им отчеты в «легко фальсифицируемом формате».

О ценах на гидрогеологическое моделирование

Давно чесались руки написать что-нибудь по этой теме, да все никак не доходили. Про сметы на эти работы я писал неоднократно, повторяться не буду. Благо сметная стоимость вообще никакого отношения к реальному гонорару гидрогеолога не имеет. 

Когда мы говорим о ценах на моделирование, то надо четко понимать о какой форме сотрудничества идет речь. Очевидно, что если договор заключается с ООО, то это одни деньги, с ИП или самозанятым — другие, а в виде наличности на руки — третьи. Сразу скажу, что конкретных сумм я называть не буду, дабы эту запись не приняли за оферту. Со вступлением покончили, поехали по тезисам:

1. Если в общем, то стоимость моих услуг определяется по довольно простой формуле: 
   Цена = (Базовая цена)*(Количество разведочных скважин)*(Количество водоносных горизонтов)*(Количество расчетных случаев), где (Количество...) — это не непосредственно количество чего-то, а некие коэффициенты, измеряющиеся в пределах от 0.5 до 2.0. Если кто займется переделыванием методик расчета смет на моделирование — дарю идею.
2. Базовая цена и коэффициенты не зависят от заказчика (за незначительным исключением для старых друзей).
3. На крупные и статусные объекты цена формируется принципиально иначе — где-то я ради интереса готов демпингнуть, а где-то понимаю, что придется привлекать коллег и платить им из своего кармана, тогда цена существенно возрастает.
4. Очень долго у меня была «плоская» цена на всё и это было ошибкой. 
5. Если принять за N стоимость услуг у состоявшегося специалиста опытом хотя бы лет 5, то примерно N/2 возьмет вчерашний студент, а 2N - 3N возьмет «гуру» (а еще его иногда упрашивать придется, т.к. большинству из них считать «барражи» уже опостылело). Я себя не отношу ни к первым, ни ко вторым, ни, тем более, к третьим, поэтому беру не N, а цельный и полновесный M.
6. Со времен, когда я занимался коммерческой фотографией, я вынес очень полезное знание: невероятно сложно избавиться от ярлыка «дешевого специалиста». Хуже только «бесплатный специалист». Как при этом наработать опыт в 5 лет и не умереть с голоду — вопрос на миллион, как говорится.

Кризис

Не знаю как у вас, а у меня наметился совершенно отчетливый кризис неплатежей. Годовые (и более) задержки по оплате выполненных и прошедших экспертизу работ числятся даже за старыми и проверенными клиентами. Начался этот кризис сильно до всего этого ковидобесия. Это очень неприятная тенденция, однако. Пора переходить на 100% предоплату. По сети, кстати, ходит довольно забавная байка на эту тему: БЕЗ ПАНИКИ! ДЕНЬГИ НЕ КОНЧИЛИСЬ!, но я не спец в таких вопросах — достоверность подтвердить не могу.

Материалы для моделирования

Вопрос, который часто задают заказчики: какие материалы необходимы для создания модели по оценке воздействия здания на подземные воды и определения величины водопритоков в котлован?
Отвечаю:

1. Проектные решения, связанные с воздействием на подземные воды
2. Топоснова
3. Разрезы
4. Данные опытно-фильтрационных работ
5. Данные изысканий на сопредельных территориях (фондовые, как правило)
6. Отчет по инженерно-геологическим изысканиям
7. Колонки скважин

Наличие первых трех пунктов — критично. Остальные пункты указаны в порядке уменьшения важности.

Так сколько же стоит геофильтрационная модель

The cost of building a groundwater model. Должен заметить, что в наших палестинах цены на моделирование не так уж сильно отличаются от заморских. Я бы даже сказал, что совсем не отличаются. Большая работа для коллектива на три-четыре года с полевыми исследованиями, многовариантным моделированием и пухлым отчетом ровно столько же и стоит, как в приведенных по ссылке примерах. В работах на 3 млн. рублей мне доводилось принимать участие.

From 2009-2011, HydroMetrics Water Resources, Inc. performed modeling for the Seaside Groundwater Basin Watermaster in Moterey, CA to study the impacts of pumping in the Laguna Sea subarea. Various pumping rates were tested under the first modeling effort, Scenario 1. They spent $50,000 setting up the model an running the first scenario. They then used the model to run a second scenario for which they also budgeted $50,000. This scenario applied the same model but modified the pumping regime. Thus, total modeling costs were $100,000 over three years.

Однако, такие большие проекты достаточно редки. А вот какой-нибудь прогноз влияния многоуровневой подземной автостоянки на грунтовые воды в центре Москвы обычно выполняется в рамках комплекса инженерно-геологических и гидрогеологических изысканий и редко обходится заказчику дороже 0,5 млн. рублей (а вот стоимость всего комплекса изысканий может достигать 3-4 миллионов). Оценка запасов подземных вод на небольшом (одиночном) водозаборе выходит тоже не дороже миллиона.
Прошу не воспринимать эту заметку как мой прайс-лист — в зависимости от формы сотрудничества мои услуги могут быть как существенно дешевле, так и немного дороже.